东风本田合资后的首款车本田CRV比之前业内人士分析定价要高4万元左右，其原因是东风汽车原希望与广州本田合用销售网络的想法最终流产，东风本田只能自建销售网络。但仅凭一款销量不大的城市多功能车在全国建设销售网络，成本之高不言自明。

东风本田CRV定价偏高

4月24日，东风与本田整车合资长春市手术治癫痫病的医院后的首款车本田CRV在武汉宣布下线。东风本田宣布，配有2.0L发动机的CRV价格为23.98万元。

“这个价格的确有些出乎预料，这不像是本田的定价风格。”当天参加东风本田CRV下线仪式的业内人士说。之前，这些人乐观地估计，根据本田在广州本田一贯的低定价原则，这款车的价格可能会在20万元左右。

CRV的定价为什么这样高？东风本田的执行副总经理刘裕和说：“我们公司充分考虑CRV这个品牌的优秀、用户可以接受的程度，也参考了竞争对手的定价，在这样一些综合因素下作出了今天的定价。”

但这显然与本田在广州本田的一贯定价原则不同，广州本田的雅阁和飞度定价都是采取与世界同步的策略，这也是广州本田的车型在市场表现长盛不衰的原因。而本田CRV进口车之前在国内的售价是32万元左右，进口到岸的价格仅为14万元。目前进口车每辆有近10万元的进口许可证费用，到明年进口许可证将取消。很多人计算的结果是，目前国产本田CRV与取消进口许可证后的进口本田CRV价格基本相同。

但眼见的事实是，国产东风本田CRV与进口本田CRV质量显然不能完全划等号。昨天，东风本田销售部桂峻表示，目前国产CRV已经达到了40%的国产率，国产本田CRV的内饰也与进口本田CRV不完全相同，有一周口市看羊癫疯较好的医院些改动。

渠道瓶颈拉高车价

包括发动机在内很多零部件都已经国产、并且对内饰做过改动的东风本田CRV，定出23.98万元的高价，应该说和销售渠道成本较高不无关系。

在东风本田CRV下线前，媒体就对东风本田的销售渠道进行了关注：东风本田曾经希望在销售上与广州本田全面合作，下线后东风本田直接借广州本田已经成熟的全国250个销售网点进行销售。但因为与广州汽车的谈判没有结果，原计划2月下线销售的东风本田一直推迟到近5月份才开始销售。

4月24日，东风本田宣布他们将自建销售网络，但在销售网络没有健全之前暂时借用广州本田的部分网络。据称，东风本田今年要在全国建设40个销售网点，另外借用广州本田的40个销售网点。

东风本田CRV与轿车销售情况不同，即便是在国内销售较好的进口CRV，去年的量也不过只有1万辆，按照东风本田的规划，今年国产本田CRV销售也不过两万辆，这样的量要单独支撑建设并运营一个销售网络，销售成本明显要高于大批量销售的轿车。桂峻昨天表示，北京即将确定两家广州本田的4S店来暂时销售东风本田CRV，东风本田在北京的销售网点建设也同时进行。但他否认销售网络影响了本田CRV的定价。

东风自建渠道着眼长远

去年底传出东风本田与广州本田合并销售网络时，有一个支撑这种说法的理由是，东风本田将生产以城市多功能车为主的多种本田车型，而广州本田主癫痫病的原因有哪些要生产哪家医院治癫痫病效果好以轿车为主的本田车型。两家合并销售网络后，不但能节约资源还在车型上能形成互补。但事态的发展显然与预想的并不一致：在东风本田下线仪式上，日方的高层明确表示：“东风本田目前的第一款车型是CRV，今后根据市场的需求将适时导入包括轿车在内的其他车型，我们希望能够充分满足用户对我们的需求。”之前，有媒体称，东风本田首款国产的轿车有可能是中级车“思域”。

自建销售网络，对东风本田而言有得有失。东风本田有理由借用本田较好口碑，用国产CRV的利润另建一个成熟的销售渠道，为引进轿车做准备。