木门商“看天吃饭” 处于被动无话语权

按照一般的商业逻辑，在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，现在的情况却不是这样，国内的木门制造企业大部分都是走卖场销 售的形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的木门制造企业就不得不跟风开店。近几年，随着木门成本的上升、同行间竞争加剧、 市场环境不好等因素的影响，许多国内的家居企业盈利状况都是每况愈下。不仅如此，木门卖场除了要求木门制造企业必须根据跟进扩张外，其强势还体现在日常管理上。

木门商“看天吃饭”处于被动

作为与房地产密切相关的行业，家居行业多少带上了一层“看天吃饭”的色彩，许多木门制造企业在市场环境不好的年份十分被动。然而，一位业内资深人士认为，其实市场需求始终是有的，关键在于企业自身是否有抵御风险的能力，以及木门制造商是否能拿出设计新颖的产品来。

但所谓的强势卖场并非是一面撞不开的墙，商户与卖场本身就是鱼与水的关系，两者需要相依相存。商户若想在这片水域中自由的游弋，自身的发展水平以及 适应环境的能力至关重要。但是，就目前而言，我国的木门制造商，抄癫痫病到哪里治袭现象十分严重，往往在别人产品的基础上改变一下或者调整一下细节，就成为了自己品牌的 产品。这样的木门制造企业又何谈竞争力?何谈话语权?

商家与卖场不平等的话语权

在木门卖场中，特别是知名大型木门卖场中，厂商与卖场间的话语权已经严重不对等。卖场之所以会如此强势，是由其无法替代性决定的。在木门制造厂商生 产出产品后，其必须要有一定的销售渠道，而由于自己建店直销的投资规模巨大，大部分国内木门制造企业都无力承受，癫痫病手术费用因此不得不依靠大型卖场的地理位置和影响 力，来销售自己的产品。

由于国内的木门制造企业产品往往大同小异，因此在选择产品之外，消费者还要考虑其售后服务的好坏，因此在购买时通常要货比三家，而大卖场一般都有许 多个品牌可以选择，因此比起单一的厂家直营店，消费者明显更加认可大卖场。同时从厂商角度而言，自己建店的投资成本至少也要几千万元，何况木门制造商自己 建店，又不一定能找到合适的地点，知名度不够也无法保证客流量，因此进入大卖场可以说是绝大多数木门制造企业的唯一选择。

显然，独特的资源优势使大卖场具有了强大的话语权，而厂商在和其的博弈中似乎没有了立身之地。在记者的采访中，许多木门制造商都将成本上升、租金上涨看做是利润下滑的主要原因。某木门品牌负责人告诉记者，近年来人工成本与材料成本已经上涨了超过30%，而未来还有可能继续上涨，同时，卖场的店面租金几乎每年都在上涨，这在市场形势不好的时候，无异于是前后夹击。

在销售渠道上，目前大多数国内的木门制造商并没有雄厚的资本开设直营店，因此进入卖场的传统形式一直被沿用了下来。但事实上，卖场并非是唯一的销售 渠道，国产制造商如果能够打开思路，积癫痫诊断方法极创新一些低成本又有适用小儿得癫痫寿命性的新型营销渠道，那无疑就会占得市场的先机。比如木门制造商应该考虑如何更紧密地与消费 者连接，进行一种一条龙式的、可持续化的服务，随时关注消费者的需求、建立自身的无可替代性，这样才能走出卖场这一独木桥。